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物联网+行业总体解决方案

“十三五”期间,随着我国现代信息技术的蓬勃发展,信息化建设模式发生根本性转变,一场以云计算、大数据、物联网、移动应用等技术为核心的“新 IT”浪潮风起云涌,信息化应用进入一个“新常态”。XX大数据为积极应对“互联网+”和大数据时代的机遇和挑战,适应经济社会发展与改革要求,开发建设物联网大数据平台。

“十三五”期间,随着我国现代信息技术的蓬勃发展,信息化建设模式发生根本性转变,一场以云计算、大数据、物联网、移动应用等技术为核心的“新 IT”浪潮风起云涌,信息化应用进入一个“新常态”。XX大数据为积极应对“互联网+”和大数据时代的机遇和挑战,适应经济社会发展与改革要求,开发建设物联网大数据平台。

社会环境的变化对物联网的市场需求起到了重要的作用。一方面,城市化进程加快,交通拥堵、环境污染等问题日益突出。另外,农村人口的减少,对农业产出的要求提高。要解决上述问题,需要采用先进的技术实时掌握信息动态,统筹资源的分配,物联网技术为解决上述问题提供了有效的解决方法。 
另一方面,物联网发展与应用需要信息技术、移动通讯等方面的支持,而移动电话、互联网、移动互联网的普及为物联网的发展打下了坚实的基础。 
物联网大数据平台打造集数据采集、数据处理、监测管理、预测预警、应急指挥、可视化平台于一体的大数据平台,以信息化提升数据化管理与服务能力,及时准确掌握社会经济发展情况,做到“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据创新”,牢牢把握社会经济发展主动权和话语权。

二、物联网行业企业发展趋势 
在实际的物联网企业运营中,做横向的平台也会有优先侧重的行业:比如阿里云 IoT 提出四大领域,分别是城市、汽车、生活、制造;比如华为云 IoT 的侧重领域是城市、园区、车联网、物流、工业互联网;比如微软 Azure 2019 年的侧重领域是工业互联网、零售、医疗。虽然巨头型企业选择的场景多,但往往只是因为单一领域带来的营收毕竟有限,难以支撑其大而全的产品研发投入,他们实际和所有垂直型平台一样,在最终选择哪一类细分场景这个问题上也有两点关键考虑因素:
一是能在细分领域找到有体量的需求,二是能在细分领域上有持续性的研究深入。虽然道理说起来很简单,但在面对物联网客户多样化、碎片化的需求,平台企业想要根据需求制定出不同场景的优秀解决方案,依然需要时间和项目的积累,而非一日就能速成。根据调研结果,现在大多数物联网平台玩家都没有达到理想的盈利阶段,对此我们另外梳理出了 4 项企业认为比较重要的发展策略: 
深耕细分行业 
物联网平台从技术上讲是一个底层泛平台的概念,其本身的成熟度、可用度其实已经很高了,从横向走当然是可以应用于很多行业的,但在不少公司看来,物联网平台更应该做的事是其实是纵向的,更应该充分融合细分行业的知识,落实在具体的场景和行业里面解决好问题。保持克制,垂直型纵深型的企业才会更有优势,已经成为平台公司的普遍共识。 
建设标杆案例 
标杆案例有一个重要的特点是可快速复制,能够促进用户需求更快转化为落地项目。微软联合销售体系 Co-Sell 被称为跨公司跨部门协作的业界典型,其中对企业是否能加入 Co-Sell 就有一项重要的评价要点:方案具备比较高的复制性,验证在三个客户里是可复制的。所以“可复制”被认为是物联网平台企业经营效率的关键指标,尤其到了物联网平台发展的探索阶段,企业更应关注从定制化走向产品化,即便是从比较小的投入量开始,做成功了就可以快速复制,如此才能给市场更多的信赖与信心。

三、物联网行业发展趋势 
(一)物联网发展增速情况 
2018年全球物联网连接数量高达91亿个,根据GSMA统计数据显示,2010-2018年全球物联网设备数量高速增长,复合增长率达20.9%;2018年,全球物联网设备连接数量高达91亿个。“万物物联”成为全球网络未来发展的重要方向,据GSMA预测,2025年全球物联网设备联网数量将达到252亿个。 

(二)物联网平台产业梳理 
萌芽阶段(2009-2014 年) 
经过调研基本可以认为,正是因为 2014 年前后智能硬件、智能家居开始受到关注,行业中才大量出现使用物联网平台概念的公司。在那之前的物联网产业主要以 RFID、传感器等零散的技术为主,很多系统仍然是分散化的烟囱式系统,不满足物联网平台统一架构的概念。 
2014 年谷歌斥资 32 亿美元收购智能家居初创公司 Nest,创造了当时谷歌的第二大收购案,这一消息带动了全球市场。Nest 创始人 Tony Fadell 在向媒体说明时,指出公司被收购的原因不仅在于当时热卖的两款智能硬件单品,而在于 Nest 有能力将通信、算法、传感器、用户体验运行于一个云网络,即通过智能设备上的传感器收集用户与设备的交互信息,利用平台上的各类算法及工具研究用户的使用习惯及偏好,再将结果输出改善人们的使用体验。这在行业内是一件十分开创性的事情,也让行业看到了物联网平台的价值,为此还引出一个很有趣的现象是,大半数做物联网平台的公司,在最开始成立的时候,都曾考虑过“智能家居能不能做”这个问题,后来才逐渐往其他领域细分。 
成长阶段(2015-2017 年) 
2017 年,移动互联网进入成熟期,用户增长速度逐渐放缓,人口红利基本到顶的说法被普遍接受。这时以 NB-IoT 为代表的 LPWAN 技术火起来,带动了像水表、烟感、共享单车这类的应用落地,以及其他物联网需求迅速增长。在这样的条件下,物联网平台所具备的连接管理、设备管理、应用开发、数据分析的能力,很大程度吸引了包括通信运营商和设备商、互联网企业、软件系统服务商,以及垂直领域企业加入到平台建设。整个产业被激发起来,渐渐更多地往家居以外的领域发展壮大。大量资本也选择在这个时候涌入,大力为物联网平台注资。 
探索阶段 (2018-2023 年 ) 
企业在评估和应用新技术经常陷入的误区是,从长期角度容易低估技术的潜力,但在短期内却会高估新技术带来的冲击,对应到物联网平台也是如此。 
尽管能从方方面面把物联网平台的好处描述到位,但平台企业是否能全面提升自身的产品价值,让用户直接为平台买单,说起来也是不容易的。在这探索的期间,IaaS 市场逐步成熟,公有云厂商陆续从云平台深入到物联网平台;一部分物联网平台企业也正在基于条件的成熟,将连接管理平台发展为更上层的应用使能平台。不同属性、不同类别的平台厂商开始强调自身的技术深度、应用广度和经验厚度,与生态伙伴合作,分配各自在行业中的所属位置。整个市场不像之前成长期那样有大批的资本注入,更大规模融资开始向头部企业倾斜,平台企业所做的工作更多是确保找到未来能长久运营的新产品方向。 
稳定阶段(2023 年以后) 
在即将到来的 5G 时代,千行百业被纳入物联网已经不再是想象,物联网企业后期的核心规划将不再是关注底层硬件或通信技术,而是关注软件平台和垂直行业应用,深度挖掘物联网带来的商业价值。那个时候,物联网平台将成为各项应用的基础设施,成为有规模、成本低、使用便利的软件和服务,满足万物互联背景下物联网解决方案的各项需求。

(三)物联网目前主要服务方案应用领域 
物联网业务解决方案、数字孪生、物联网安全、物联网平台、物联网边缘结构、低功耗广域网等技术位处曲线峰值,这意味着它们已经迎来未来发展高峰,并将在未来逐步进入落地的实质发展性阶段。而目前行业解决方案场景集中在智能家居、社区管理、楼宇管理等领域。物联网目前实际的发展水平和所涉及业务范围等多个因素来看,长尾市场还未被激活,各平台主要还集中在头部市场 
2014年底和2015年初是云计算、物联网云平台等行业 的创业风口。据鲸准数据显示,2014年至2015年共21家该领域企业成立,对比今年,该领域并无新企业成 立,由此可见该行业逐渐回归理性。2013年至今,该 行业共拿到融资超过12亿元人民币,轮次均集中在Pre- A轮到B轮之间。 通过近年来的发展,各企业在连接层的技术均已较为成熟,设备单纯的连接管理已不再是各企业的主要竞争环节,彼此的不同点主要体现在平台自身定位和针对不同行业所提供的解决方案。 
数字传感器的大量应用及移动设备的大面积普及,才会导致全球数字信息总量的极速增长。根据工信部的统计结果,中国物联网产业规模在2011年已经超过2300亿元,虽然和期望的“万亿规模产业”还有一定距离,但已经不可小视。其中传感器设备市场规模超过900亿元,RFID产业规模190亿元,M2M终端数量也已超过2100万个。另一个方面,我国的物联网企业也呈现出聚集效应,例如北京中关村已有物联网相关企业600余家,无锡国家示范区有608家,重庆、西安等城市也有近300家。从区域发展来看,形成了环渤海、长三角、珠三角等核心区以及中西部地区的特色产业集群。 
因为不同行业成熟度不同,所以不同行业智能化进程是一定有先后顺序的,比如现在工业、园区、社区、建筑实际改造需求大,吸引众多企业参与其中,未来可能还会有下一片蓝海市场。当意识到所有传统行业都会有智能化升级的机会,市场适应能力较强的底层泛平台来说是不可多得的业务扩展机会。 
发展行业生态伙伴,每一个垂直行业都要求深厚的经验和技术积累,物联网平台企业不可能去做任何一个垂直行业,所以企业更多的是发展行业生态合作伙伴来实现技术的广泛赋能。

一种是商业模式的生态,就像总包和分包,企业一起在商业行为上抱团;另一种是技术型的生态,企业在各个层次都有统一的技术框架,因此各家 产品在技术上将更耦合,做出来的东西更有一致性,这实际上是能真正推动产业规模化发展的一类生态。以工业领域的物联网平台企业为例,我们发现企业更倾向以“平台 +APP+ 生态”的组合方式来运营,说明单纯提供平台不一定能完全解决问题,工业场景直接需要一整套的生态服务体系。 

四、物联网平台在垂直领域的应用分析 
物联网市场规模概述 
2016 年,工业和信息化部编制发布了《信息通信行业发展规划(2016 - 2020 年)》及《信息通信行业发展规划物联网分册(2016 - 2020 年)》,强调了新时代发展物联网的重要性。《分册》指明,“十三五”时期是我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段,与我国新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化建设深度交汇,具有广阔的发展前景。于是在 2018 年底,信通院发布《物联网白皮书(2018)》,对《分册》所做的计划有了一次中期评估,显示物联网总体产业规模在 2018 年 6 月已经达到 1.2 万亿元,证明在这中期已完成了“十三五”时期目标的 80%。(2015年国内物联网市场规模仅为 7500 万元。)

物联网市场规模以可观的速度实现上涨,预示着万物互联的开启、应用需求的全面升级,以及对海量数据进行智能化分析的可行性。尤其在应用层,“物联网 +”的趋势进一步升级,物联网不再是作为一项孤立的技术而存在,而是将与大数据、云计算、人工智能等创新技术融合,带动细分产业转型升级。 
业内有一种说法是将物联网应用分为三大主线,分别是面向需求侧的消费性物联网、面向供给侧的生产性物联网、智慧城市应用物联网。

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